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让家长主动买琴,你的琴行能做到吗!   

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让家长主动买琴,你的琴行能做到吗!   

发布日期:2020-05-13 作者: 点击:

  对那些开始抱着不确定孩子能否坚持学下去的家长来说,让他们买琴是很难的事情,毕竟在开始时甚至连老师都不能确定孩子是否有心学下去。这时候可以以租琴的方式让孩子使用琴行提供的二手琴,琴行收取较低的保证金,登记好对方的地址、手机号码后就可以把琴交给他们了。

  事情当然没有这么简单!

  廉价租借的二手琴虽然质量不差,但也只能算是刚刚够用,在教学的过程中,琴行完全可以使用更好品质的琴对孩子们进行培训,同时鼓励孩子们在琴行练习。长时间的教学后,学员自然会感觉自家的琴不够用,怎么弹都没有教室的钢琴顺手悦耳,到时就是学员让家长买琴了,根本无需老师动口。

  此外,二年开始,琴行的钢琴要想租借就必须缴纳半年以上的学费(按课时收费的琴行另外计算),不需要另行缴纳一分钱的费用。在保障二手琴循环利用的同时,增加学员的课时量,并让家长感到意外之喜,这绝对是一举三得的好方法!

  除了吹奏类的乐器由于要直接用嘴接触,在卫生方面较为讲究,还有如竖琴一类重量惊人不易搬运的乐器之外,钢琴、古筝、吉他、小提琴、二胡等绝大多数乐器都可以采用这种租借方法进行附带课程、琴的销售。在这段过程中,琴行必须确保的是家长对他的信赖程度,全心全意地进行教学,只有这样家长才会在后期想买琴时一反应到琴行购买。

  那么,除了认真教学,还有什么方法能提高家长们对琴行的信任呢?

  没听错吧!租琴附赠终身调律师?

重庆琴行

  租了琴之后,家长们很可能会对琴行钢琴的质量产生疑惑,如果为每台租出去的钢琴都配备上终身调律师的话,这种疑惑还会存在吗?

  表面上看,这增加了琴行的付出,但申博手机版app下载可以发现,在调音的过程中,不仅家长对琴行的信任能够得到增强,调音还能打消家长对琴行对租来的琴的质量怀疑。

  同时,琴行要声明,不能使用外人对租借的琴进行调音,不然琴行对租借的琴的质量概不负责,甚至可以对此进行签约,加强家长心中琴行的品牌理念。

  此外,琴行的调律师必须要采用琴行的专职人员,这样才能保证在调音过程中调律师们的专业性,在租借市场扩大后,专职人员也能为琴行节约资金、人力的成本。

  但是,如果有家长连钢琴租金都不愿意出的呢?

  家里没琴学两年?他是天才吗!

  如果有家长连钢琴租金都不愿意出的呢?

  对不愿支付保证金的家长,循循善诱是不可得的,如果他的孩子在这种思想下坚持不了一年,那基本也不需要说什么别的来挽回,可如果孩子能够在这种情况下,仅靠在琴行练琴,坚持一年甚至更长的时间,那么琴行的机会就来了!

  老师可以随便找一个机会与学员的家长聊天,装作不经意地问起孩子学了多长的时间,而后听到学员在这样的条件下坚持了超过一年后,可以直接赞叹对方孩子的毅力,并表示很多的学员在这种情况下根本不可能学习这么久,每一位家长都以自己的孩子为荣,在听到这句之后首先涌上的必然是自豪和喜悦。

  而后,琴行便应讲述如果学员在家中不能练琴的话将会是多大的损失,这不仅仅是对学员的挽留,更是对家长付出的叹息。比如对自家孩子上了近两年钢琴课,家中还没有放置一台钢琴的家长们而言,即使他们不关注自家孩子音乐上的成果,却听到如果继续这么下去,没几年孩子就会放弃弹琴,甚至再过五六年完全忘了怎么弹琴时,不会感到心痛才怪呢!

  这个时候,琴行引导得好可以直接鼓动家长买琴,至少也能让家长开始为孩子租琴。这套法则对于那些以前在别的琴行里学琴,后来才转入这家琴行学习的学员的家长们来说同样适用!


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